從地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)看綜合能源服務(wù)

最近地攤經(jīng)濟(jì)成為熱議，大家紛紛開始謀劃擺地攤業(yè)務(wù)。

今天看了一篇劉潤老師寫的文章《地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)：擺攤吧，后浪》，文章的觀點是“地攤經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)上是一次流量重新分配的紅利”。

原來的人流，靠的是地段，紅利被沿街商鋪所瓜分，城管禁止擺攤，確保了這種流量獨家經(jīng)營權(quán)。這種紅利的最直接表現(xiàn)，就是“房租”。

人們走過地攤和商鋪，不自覺的就被激發(fā)了消費欲望，多買了一些零食和商品，原來商鋪經(jīng)濟(jì)能激發(fā)100元，加上地攤經(jīng)濟(jì)可以有130元，只不過分到商鋪是80元，地攤完成了50元。所以商鋪受到了損害。

另一個新聞是《武漢允許擺菜攤后，菜價回到10年前》，消費者得到了實惠。

用這種地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)視角審視綜合能源和售電，那么電改實際上是對電力流量價值紅利的重新分配。

曾經(jīng)有一位主管能源的副省長問了一個問題：憑什么電力生產(chǎn)鏈條上要多一個售電公司環(huán)節(jié)，如果是簡單的倒買倒賣，它們憑什么要分走一杯紅利?

據(jù)說在場的人都沉默了。

那么憑什么商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，要多一個地攤環(huán)節(jié)，它們憑什么分走一杯紅利?

從地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)來看，增加的售電和綜合能源服務(wù)這兩個環(huán)節(jié)，本質(zhì)上就和地攤一樣，是電力流量價值的再分配和再創(chuàng)造過程，自然需要得到回報。

電力過網(wǎng)費，本質(zhì)上是一種電網(wǎng)資產(chǎn)租，和房租是一樣的道理，占據(jù)流量檔口，獨家壟斷流量紅利權(quán)。

需要看到的是，這種流量紅利權(quán)并不僅僅是統(tǒng)購統(tǒng)銷的價差，更重要的是一種依附于電力流量的價值紅利分配權(quán)，比如電力設(shè)備的研發(fā)制造銷售，比如客戶工程的中標(biāo)，比如電網(wǎng)公司開展綜合能源的市場資源等，都是依附于電力統(tǒng)購統(tǒng)銷之上的價值流及其變現(xiàn)的權(quán)利。

所以這也能解釋，為什么在第一輪輸配電價格基本等于統(tǒng)購統(tǒng)銷價差的情況下(基本沒動電網(wǎng)公司蛋糕)，電網(wǎng)公司發(fā)自內(nèi)心的那種恐懼感，拼命的要進(jìn)入到綜合能源服務(wù)領(lǐng)域，這種恐懼感不僅僅是價差的減少(降低房租)，而是在電力市場化過程中，基于壟斷流量的價值紅利權(quán)失去(擺地攤的把租房賣奶茶的擠跑了)。

而售電+綜合能源，其實就是對這種流量價值紅利的挖掘、放大和變現(xiàn)。正如地攤雖然看上去讓沿街商鋪銷售從100塊變到80塊，但是地攤本身刺激了需求，創(chuàng)造了50塊的銷售，總的盤子增加到130塊，那么地攤從中獲得利潤也是必然的。副省長的靈魂問題，通過地攤經(jīng)濟(jì)學(xué)得到了回答。

地攤消費者，同樣得到了實惠，因為總體的租減少了，獲得的服務(wù)增加了。正如電力消費者，也能從電力租(降電價)的減少中得到實惠，也能享受更多的服務(wù)(另一個有趣的視角是：分布式能源本質(zhì)上就是一種電力地攤，因為只交配網(wǎng)費了)。

再深入一點，綜合能源如何讓總盤子從100塊，增加到130塊?如何刺激客戶的能源消費欲望呢?

就像消費者對高房租下的商品零售欲望被壓抑一樣(這種壓抑以后的報復(fù)性消費，其實就是電子商務(wù)的基本盤)，原來客戶對電力的欲望是被壓抑的，因為電網(wǎng)公司并未提供除了供電以外的其他服務(wù)，比如能效服務(wù)、設(shè)備服務(wù)、交易服務(wù)等。

現(xiàn)在包括售電公司在內(nèi)的各種綜合能源服務(wù)主體，都在圍繞著這些潛在的企業(yè)服務(wù)需求進(jìn)行價值創(chuàng)新，也就是那個增加的30塊。如果我們走過臺北的士林夜市，就會看到綜合能源服務(wù)在真正接地氣的業(yè)務(wù)方面的潛力，就像我們對美食的欲望，會因為夜市而被激發(fā)一樣。

地攤把依附于地段壟斷的店鋪人流分離了很大一塊，并且基于這種流量分離，形成了價值紅利的再創(chuàng)造和再分配。電改實際上把依附于電網(wǎng)自然壟斷的電流，以及脫離于物理電網(wǎng)之上的綜合能源價值流分離了，并且同樣形成了價值紅利的再創(chuàng)造和再分配。

地攤經(jīng)濟(jì)最大的價值，不僅僅是分了20塊，還有再創(chuàng)造的30塊，這是對勤勞的地攤主們的價值肯定，你們是創(chuàng)造價值的，而不是簡單的從商鋪那里分了20塊。

沒有人會否認(rèn)綜合能源也是創(chuàng)造價值的，甚至不僅僅是30塊，因為客戶在用電用能方面被壓抑了幾十年的需求，是巨大而磅礴的。

其實電網(wǎng)公司做綜合能源，背后的恐懼和關(guān)注的點，更多的是從100塊到80塊，要把失去的20塊盡量拿回來。所以我一直覺得不用害怕電網(wǎng)綜合能源的競爭，因為它們的位置，決定了它們很難看到或者拿到那個增加的30塊，就像商鋪的業(yè)主沒有動力去擺攤一樣：躺著掙錢多舒服，何必要跪著掙錢呢?

所以你看電網(wǎng)的綜合能源，都是投資行為：光伏、配網(wǎng)、多能互補網(wǎng)絡(luò)、儲能。說白了還是一種“房租思維”，一種“躺賺思維”。擺地攤多累啊，又沒有租金可以收，完全靠服務(wù)客戶賺錢。

但是夜市里有商鋪吃不到的美食，而且夜市的更多紅利是深夜經(jīng)濟(jì)，這是商鋪無法拿到的紅利。

我認(rèn)為這可能是綜合能源服務(wù)的另一種精彩，不是高大上的什么多能互補，而是從配電室掃地開始的一系列地攤式服務(wù)。

一個有趣的事實是，全國電力運維服務(wù)起步最早，做的最好的是廣東，廣東的各種客戶服務(wù)都是全國領(lǐng)先的。